Création de produit qui cartonne ? La recette !

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idéeAprès plusieurs séminaires sur la commercialisation et les formations sur les produits, le marketing et le commerce.
Je partage avec vous la meilleure technique pour créer un produit qui cartonne.

Pour avoir un produit qui cartonne il est nécessaire que vos clients l’adoptent
Ceux sont eux qui auront le dernier mot sur l’achat ou non du produit
Vous avez beau créer le meilleur des produits … s’il ne correspond pas à un besoin ….. il restera en rayon !
Vous aurez donc dépensez beaucoup de temps, de l’énergie, de l’argent pour un produit utile à personne !
Quel gâchis ! Alors comment fait-on ?

Création de produit qui cartonne ? Demander le à vos clients !

Vos prospects et clients ont des besoins … demandez leurs ce qui leurs manquent !
N’imaginez pas ce qui leurs manquent mais interrogez les ! Vous ne devez pas influencer les réponses.
En effet en émettant un avis ou une suggestion, vous aller considérablement fausser le résultant.
Le but est de vraiment questionner l’auditeur et de le laisser parler.

Demandez !

  • Quel est le problème le plus pénible, le plus ennuyeux, le plus marquant.
  • Quel serait sont rêve pour l’alléger.
  • En quoi sa solution existante ne fonctionne pas
  • Il est important de posez des questions ouvertes, afin que l’on puisse s’exprimer (longuement )

Vous n’avez plus qu’a envoyer un mail à votre auditoire pour l’orienter vers votre questionnaire

Analysez !

Après quelques temps et un minimum de 15 réponses, vous pouvez commencer à trier vos réponses, à rassembler les problèmes.
C’est votre minerai, et dans ces réponses se trouvent votre pépite.
C’est une vraie pépite car dans ces réponses se trouvent les attentes des clients qui sont prêts a payer cher pour ne plus être confronter a ce problème.
Mesurant donc avec pertinence les réponses, regroupez les, mesurez les.

Concevez !

Une fois votre analyse terminée, un concept de produit est déjà présent. Il est nécessaire de découper le problème en plus petite tache ennuyeuse et d’y apporter une solution.
Vous devez fournir un ensemble de résultat pragmatique sous forme d’étape.
Cette solution peut se présenter sous différente forme comme un e-book, une vidéo, logiciel ou une prestation. Si vous ne savez pas faire, faites vous aidez par un prestataire ou une formation. Il est nécessaire que l’ensemble des solutions soient pragmatiques et non pas théoriques

Validez !

Présentez votre solution à des proches, ils vous permettront de validez la compréhension de la solution sans y connaitre quoi que cela. C’est un excellent test pour la compréhension de votre solution. C’est aussi indispensable pour la qualité de votre solution.

La posture du formateur

Pour la création du produit, vous ne devez pas être forcer d’être l’expert de la solution mais plutôt celui qui a « compiler les informations » et surtout et pour moi c’est le plus important transmettre le savoir. J’ai des souvenir d’école ou je n’avais pas la chance d’être bon en langue et les cours d’anglais était une épreuve ou presque. Durant toute ma scolarité j’ai eu des profs qui m’ont fait un peu avancer, beaucoup avancer et même reculer. Et pourtant … j’apprenais la même chose ….. Il est donc important de bien être pragmatique, simple et d’avoir un sens de la transmission du savoir. N’hésitez donc pas à vous faire épauler par des spécialistes sur la problématique mais aussi pour faire passer l’information.

Une des formations dont j’ai assisté parler de montage IKEA. C’est a dire utiliser la méthode IKEA pour dérouler la solution.

Qu’est-ce que la méthode IKEA ?

Avez vous remarqué que les instruction de montage IKEA sont simples, sans mot et étape par tape. L’idée est de reproduire le système d’IKEA

Et la suite ?

En suivant l’article ci dessous, vous avez les grandes lignes pour constituer un produit :

  • Premium
  • Accessible
  • Pragmatique
  • Unique, Rare
  • Correspondant à un vrai besoin !

La suite s’articule donc sur le packaging du produit, la communication et la commercialisation, mais cela sera pour un prochain article.

A votre tour !

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